Croissance LinkedIn
Développez votre audience sur LinkedIn auprès des bons interlocuteurs
Vos publications LinkedIn génèrent des réactions, mais peu de conversations avec les professionnels que vous souhaitez atteindre ? Votre page gagne des abonnés, mais votre newsletter peine à trouver ses lecteurs ? Pour décider quoi travailler en priorité, commencez par distinguer ces trois objectifs.
Notre accompagnement en croissance LinkedIn couvre le développement des abonnés à votre profil ou à votre page, la diffusion de votre newsletter et la visibilité de vos publications. Nous adaptons le travail à votre public, à vos contenus et aux résultats que vous souhaitez obtenir.
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Trois façons de développer votre présence sur LinkedIn
Attirer des abonnés sur votre profil ou votre page LinkedIn
Pour attirer des abonnés susceptibles de suivre vos contenus, donnez-leur une raison précise de le faire. Un consultant peut expliquer les décisions que ses publications aident à prendre. Une page d’entreprise peut montrer les projets réalisés, présenter les personnes qui y contribuent ou partager des réponses aux questions des clients.
Nous examinons votre profil ou votre page, les sujets que vous traitez et les relais qui peuvent vous faire connaître auprès de votre public. Le suivi peut porter sur les visites et les nouveaux abonnés, ainsi que sur les informations disponibles sur leur secteur ou leur fonction. Ces éléments vous aident à voir si votre audience se rapproche des professionnels que vous souhaitez toucher.
Faire connaître votre newsletter LinkedIn et recruter des lecteurs
Une newsletter donne aux lecteurs une raison de vous retrouver d’un numéro à l’autre. Définissez d’abord ce qu’ils y trouveront régulièrement. Une entreprise B2B peut, par exemple, consacrer chaque édition à une décision que ses clients doivent prendre, avec un cas concret et des critères de choix.
Nous vous aidons à préciser la promesse de la newsletter, à choisir les sujets des prochains numéros et à préparer les publications qui les feront connaître. Une publication peut partir d’une question posée par un client, livrer un premier élément de réponse et orienter le lecteur vers le numéro qui traite le sujet en détail. Suivez ensuite les nouveaux abonnements et la lecture des éditions, selon les données disponibles.
Donner plus de visibilité à vos publications LinkedIn
Une publication est plus facile à diffuser quand son intérêt est clair pour un public précis. Une réalisation peut aider un prospect à comprendre votre méthode. Un retour d’expérience peut ouvrir une discussion entre professionnels. Un document peut donner à un acheteur des critères concrets pour comparer plusieurs solutions.
Nous repérons les sujets à travailler, choisissons le format adapté et identifions les relais pertinents. Une étude de cas publiée par l’entreprise peut, par exemple, être prolongée par un collaborateur qui explique une décision prise pendant le projet. Lorsque le sujet s’y prête, chaque prise de parole apporte un point de vue que le lecteur peut utiliser.
Comment suivons-nous les résultats sur LinkedIn ?
Nous partons de vos données disponibles et fixons un indicateur principal pour chaque objectif. Le suivi sert à décider quels sujets poursuivre, quels formats ajuster et quelles publications relayer.
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Pour les abonnés, observez l’évolution des visites du profil ou de la page, les nouveaux abonnements et les données disponibles sur le public atteint.
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Pour la newsletter, suivez les nouveaux abonnements et comparez l’audience des éditions pour repérer les sujets qui suscitent le plus d’intérêt.
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Pour les publications, examinez la portée, la qualité des échanges et, selon l’objectif, les clics, les messages ou les demandes attribuables à vos contenus.
Une publication très visible peut faire connaître votre entreprise. Une publication plus ciblée peut lancer une conversation avec un interlocuteur clé. Pour juger leur contribution, revenez à l’objectif que vous aviez fixé au départ.
Votre newsletter a-t-elle aussi sa place sur Substack ?
Si vos prospects et partenaires vous suivent déjà sur LinkedIn, commencez par examiner comment vos publications peuvent orienter ces lecteurs vers la newsletter. Si vous publiez aussi sur Substack ou si vous envisagez d’y développer une publication, consultez notre accompagnement en croissance Substack. Vous pouvez aussi comparer nos offres dans la rubrique Audience et publications.
Quelle priorité souhaitez-vous donner à LinkedIn ?
Envoyez-nous le lien de votre profil, de votre page ou de votre newsletter. Indiquez les professionnels que vous souhaitez toucher et le résultat que vous aimeriez obtenir. Nous pourrons identifier les premiers contenus à examiner et les indicateurs à suivre.