Vous publiez sur Substack, mais vos articles circulent peu ? Apprenez à tirer plusieurs Notes d’un même numéro, à choisir les collaborations adaptées et à donner aux nouveaux lecteurs une raison de s’abonner avant de préparer votre prochaine édition.
Vous publiez un numéro Substack qui répond à une question importante pour vos lecteurs. Les personnes qui vous suivent déjà le lisent, certaines vous répondent, puis l’activité retombe jusqu’à la prochaine édition. Entre les deux, comment donner à quelqu’un qui ignore l’existence de votre newsletter une raison de la découvrir ?
Commencez par un article qui représente bien votre travail. Vous pouvez en tirer plusieurs Notes Substack, remettre en circulation une publication plus ancienne ou construire une collaboration autour d’une question commune. L’objectif est de proposer plusieurs portes d’entrée vers une newsletter dont le lecteur comprend l’intérêt dès la première visite.
En 30 secondes
Choisissez un numéro qui montre ce que vous apportez à vos lecteurs. Tirez-en une Note qui donne un conseil applicable, une autre qui présente un exemple et une troisième qui ouvre une discussion. Reliez ces contenus à une promesse d’abonnement précise. Notre prestation Croissance Substack vous aide à faire circuler vos publications, à choisir les collaborations utiles et à suivre les actions qui amènent de nouveaux abonnés.
Voir la prestation Croissance Substack Préparer mes premières Notes
Dans cet article
Quel numéro faire découvrir en premier ?
Votre dernier numéro est un bon candidat si son sujet correspond à ce que vous voulez publier régulièrement. Vous pouvez aussi choisir un article plus ancien qui répond à une question toujours d’actualité. Le bon point d’entrée est celui qui permet à une personne de comprendre à la fois votre sujet, votre approche et ce qu’elle pourra retrouver dans les prochaines éditions.
Prenons une consultante qui écrit pour les dirigeants de PME. Elle publie des retours d’expérience sur les décisions à prendre avant d’engager un budget marketing. Un article d’opinion sur une actualité peut attirer une première lecture. Un guide qui montre comment comparer deux campagnes à partir de leurs coûts et des demandes qualifiées représente peut-être mieux le travail auquel elle souhaite associer sa newsletter.
Pour départager deux articles, imaginez qu’un lecteur n’en consulte qu’un seul avant de décider s’il vous suit. Lequel lui permet de comprendre à qui vous vous adressez ? Lequel lui donne un exemple qu’il pourrait utiliser ? Lequel mène naturellement vers un autre sujet que vous comptez traiter ? Si un article répond à ces trois questions, vous avez une base solide pour préparer sa diffusion.
Comment tirer trois Notes d’un même article Substack ?
Une Note peut donner accès à une idée sans demander au lecteur de commencer par le numéro complet. Pour préparer plusieurs Notes à partir d’un article, repérez ce que vous pouvez isoler sans perdre le contexte. Un critère de choix, une observation de terrain et une question de méthode peuvent intéresser des personnes différentes, tout en les orientant vers la même publication.
| Angle | Ce que la Note apporte | Exemple pour un numéro sur le budget marketing d’une PME |
|---|---|---|
| Un conseil à appliquer | Une vérification que le lecteur peut faire immédiatement. | Définissez ce que votre entreprise considère comme une demande qualifiée avant de comparer deux campagnes. |
| Un exemple à examiner | Une situation concrète et la décision qu’elle a éclairée. | Deux campagnes peuvent afficher le même coût par demande et produire des volumes différents. Le planning de l’équipe change alors la décision. |
| Une question à discuter | Une question assez précise pour que les lecteurs puissent répondre à partir de leur expérience. | Quand une demande arrive par téléphone, comment vérifiez-vous le canal qui vous a fait connaître ? |
La Note pratique donne une première réponse
Choisissez un conseil que le lecteur peut appliquer sans avoir à lire toute l’analyse. Expliquez brièvement pourquoi il est utile et à quel moment l’utiliser. Si vous proposez de définir une demande qualifiée, donnez un exemple de critère, comme la zone d’intervention ou le type de projet. Le numéro complet peut ensuite montrer comment combiner plusieurs critères et traiter les demandes dont la provenance reste inconnue.
La Note fondée sur un exemple montre votre façon de raisonner
Présentez la situation et le détail qui a changé la décision. Dans l’exemple du budget, le coût par demande peut être identique alors que les volumes diffèrent. Une entreprise dont le planning est presque rempli peut retenir une option. Une autre qui dispose encore de capacité peut prendre une décision différente. Vous donnez au lecteur une raison de lire le numéro s’il veut comprendre le calcul et appliquer le raisonnement à son cas.
La Note qui pose une question vous aide à préparer la suite
Posez une question à laquelle vos lecteurs peuvent répondre avec un fait ou une expérience. « Comment suivez-vous les demandes reçues par téléphone ? » invite à donner un exemple. Si les réponses montrent que plusieurs personnes rencontrent le même problème, vous avez une piste pour un prochain numéro. Vous pouvez aussi compléter l’article existant si un point important mérite davantage de place.
Le test avant de publier une Note
Lisez-la sans ouvrir l’article associé. Pouvez-vous en retenir une idée, un exemple ou une question utile ? Ensuite, ouvrez l’article et vérifiez qu’il apporte un approfondissement identifiable. La Note doit avoir un intérêt à elle seule et donner une raison précise de poursuivre la lecture.
Quelles collaborations peuvent élargir votre lectorat ?
Commencez par un sujet que vous pouvez traiter à deux. Un auteur qui écrit sur la vente B2B peut compléter une newsletter sur l’acquisition en expliquant comment son équipe qualifie une demande. Une consultante qui accompagne des entreprises locales peut apporter un exemple sur la manière dont une PME choisit sa zone de prospection. Le rapprochement fonctionne lorsque les lecteurs comprennent ce que chaque auteur apporte à la discussion.
Avant de proposer un échange, lisez plusieurs numéros de la publication concernée. Vérifiez à qui elle s’adresse, le niveau de détail de ses articles et les sujets qui reviennent. Identifiez ensuite un article précis que vous pourriez prolonger. Une proposition comme « Votre numéro sur les devis incomplets m’a donné envie de montrer comment trois entreprises qualifient leurs demandes avant un rendez-vous » est plus facile à évaluer qu’une demande générale de visibilité.
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Un échange autour d’une question. Chaque auteur répond depuis son métier. Les lecteurs voient ce qui change entre deux points de vue.
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Un exemple commenté à deux. L’un présente le cas et l’autre examine une décision, un chiffre ou une étape du projet.
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Une recommandation motivée. Expliquez à quel type de lecteur la publication peut servir et indiquez le numéro par lequel commencer.
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Un article invité. Choisissez un sujet qui complète ce que l’auteur traite déjà et convenez de la place donnée aux deux publications.
Jugez la collaboration selon son intérêt éditorial et les lectures qu’elle peut susciter. Une publication partenaire avec une audience restreinte peut convenir si elle réunit des lecteurs confrontés aux mêmes décisions. Après l’échange, regardez les questions reçues et les abonnements que vos données permettent d’associer à la période. Ces éléments vous aideront à choisir les prochains sujets ou partenaires.
Comment donner une raison de s’abonner après la première lecture ?
Un lecteur peut apprécier votre article sur le budget marketing et ignorer ce que vous publierez ensuite. Donnez-lui une indication claire sur la suite. Par exemple, « Un cas par mois pour aider les PME à choisir et à mesurer leurs actions de visibilité » précise le public, le format et le rythme. Adaptez cette promesse à ce que vous pouvez tenir sur plusieurs éditions.
Examinez aussi ce que voit une personne qui arrive directement sur votre publication depuis une Note. Peut-elle comprendre le sujet de la newsletter ? Trouve-t-elle facilement un deuxième numéro qui confirme la promesse ? L’invitation à s’abonner précise-t-elle ce qu’elle recevra ? Demandez à quelqu’un qui ne connaît pas votre travail de suivre ce parcours. Ses hésitations peuvent vous indiquer ce qui manque sur la page ou dans l’article.
Si vous proposez plusieurs formules, présentez ce que chacune apporte. Un lecteur peut commencer par suivre les numéros accessibles librement et envisager ensuite une formule payante si les analyses supplémentaires répondent à un besoin précis. Pour votre test de diffusion, choisissez l’étape prioritaire. Attirer les premiers abonnés et expliquer l’intérêt d’une formule payante peuvent demander des contenus différents.
Comment organiser un cycle de diffusion et mesurer ses résultats ?
Préparez une séquence autour d’un seul numéro
Choisissez un article, trois angles et un public. Une consultante qui publie sur les budgets marketing peut commencer par une Note pratique au lancement, présenter un exemple quelques jours plus tard et ouvrir une discussion sur l’attribution des demandes avant la prochaine édition. Si un auteur partenaire traite un sujet complémentaire, elle peut lui proposer un échange autour de l’exemple le plus pertinent pour son public.
Pendant ce cycle, gardez une trace des actions et des dates. Notez quelle Note renvoie vers quel article, quelle question suscite des réponses et quel autre relais intervient au même moment. Si vous partagez aussi le numéro avec votre réseau LinkedIn, adaptez le post à la décision professionnelle que le lecteur doit prendre. Notre article et notre prestation sur la croissance LinkedIn vous donnent des pistes pour développer ce relais.
Distinguez les lectures, les inscriptions et l’intérêt dans la durée
| Étape | Ce que vous pouvez examiner | Action à tester selon le résultat |
|---|---|---|
| Découverte | Les lectures des articles relayés et les sources de trafic disponibles. | Changer l’angle de la Note ou choisir un article plus représentatif de votre travail. |
| Abonnement | Les nouveaux abonnements et les sources que vous pouvez identifier. | Expliquer plus clairement ce que le lecteur recevra dans les prochaines éditions. |
| Lecture dans la durée | L’audience des numéros suivants, les réponses reçues et les désabonnements selon les données disponibles. | Vérifier si les sujets publiés correspondent à la promesse qui a donné envie de s’abonner. |
Une hausse des abonnements après plusieurs Notes et une collaboration peut correspondre à l’effet de plusieurs actions. Si vous ne pouvez pas distinguer leur contribution, présentez les résultats à l’échelle de la période. Comparez ensuite un deuxième cycle autour d’un autre numéro. Vous aurez davantage d’éléments pour voir quels sujets suscitent des lectures et lesquels donnent envie de revenir.
Avec notre prestation Croissance Substack, nous examinons les articles qui servent de porte d’entrée, préparons les Notes et les relais, puis suivons les résultats disponibles. Vous pouvez commencer avec un numéro et une promesse d’abonnement claire. Les observations serviront à décider quels angles poursuivre, quelles collaborations développer et comment présenter les prochaines éditions. Retrouvez les autres possibilités dans la rubrique Audience et publications.
Questions fréquentes sur la croissance d’une newsletter Substack
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Peut-on utiliser des Notes pour remettre un ancien numéro en circulation ?
Oui. Vérifiez que ses exemples sont encore utiles et expliquez pourquoi le sujet mérite d’être relu aujourd’hui. Si une donnée a changé, mettez-la à jour ou donnez le contexte au lecteur.
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Faut-il renvoyer vers un article dans chaque Note ?
Ajoutez un lien lorsque l’article approfondit ce que vous venez de présenter. Une Note peut aussi servir à poser une question ou à échanger avec les lecteurs sans proposer immédiatement une autre lecture.
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Que faire si les articles sont lus mais les abonnements progressent peu ?
Regardez si la promesse des prochains numéros est visible et si elle prolonge le sujet qui a attiré le lecteur. Testez une invitation qui indique un bénéfice précis ou annonce une prochaine édition pertinente.
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Peut-on commencer une collaboration avec une petite audience ?
Oui. Proposez une contribution utile pour le public de l’autre auteur. Un exemple documenté, une expérience différente ou une question que vous pouvez traiter ensemble donne un point de départ concret.
Quel numéro souhaitez-vous faire découvrir sur Substack ?
Envoyez-nous le lien de votre newsletter et celui d’un article qui représente bien votre travail. Précisez le public auquel vous souhaitez le faire lire et ce que vous voulez développer en priorité, comme les premières lectures ou les abonnements. Nous pourrons choisir les angles de diffusion, examiner le parcours du lecteur et définir les résultats à suivre.
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