Vos prospects cherchent des tutos, des tests ou des comparatifs sur YouTube ? Repérez ce qu’ils commencent à taper, choisissez les requêtes où votre marque aurait intérêt à apparaître et préparez votre campagne de positionnement dans YouTube Suggest.
Un responsable d’atelier ouvre YouTube et commence à taper « choisir une aspiration pour atelier bois ». Il veut voir comment différents équipements se comportent en situation. Avant même de lancer sa recherche, il regarde les propositions affichées sous la barre de saisie. Pour un fabricant qui publie des démonstrations sur ce sujet, c’est un moment où le nom de sa marque pourrait entrer dans la réflexion de l’acheteur.
Une stratégie de positionnement dans YouTube Suggest part de cette situation. Sur quelles recherches votre marque aurait-elle intérêt à apparaître ? Et quel contenu le prospect devrait-il pouvoir trouver s’il poursuit sa recherche ? Les réponses à ces deux questions vous aident à choisir les expressions à travailler et à décider ce que vous mesurerez pendant la campagne.
En 30 secondes
Repérez les questions auxquelles votre public veut une réponse en vidéo. Choisissez les débuts de recherche où une suggestion associée à votre marque aurait du sens, puis vérifiez qu’une vidéo peut répondre à la demande. Avec notre prestation YouTube Suggest, nous sélectionnons les expressions, mettons en œuvre la campagne de positionnement et suivons les propositions affichées pendant la saisie. Les vues, le visionnage et les demandes reçues se mesurent séparément.
Voir la prestation YouTube Suggest Choisir les recherches à travailler
Dans cet article
Quand YouTube Suggest intervient-il dans la recherche ?
Dans cet article, YouTube Suggest désigne les propositions qui apparaissent dans la barre de recherche pendant que l’internaute saisit ses mots. Il peut choisir l’une d’elles pour lancer sa recherche. À partir de ce moment, il consulte des résultats et décide s’il souhaite regarder une vidéo. Les vidéos proposées sur l’accueil de YouTube ou après un visionnage interviennent à d’autres moments.
Pour votre entreprise, cette distinction change le choix des actions. Si vous souhaitez être visible lorsque quelqu’un tape une question, définissez le début de requête et la suggestion à suivre. Si vous voulez que davantage de personnes regardent une démonstration précise, examinez plutôt sa présentation, sa diffusion et ce que les spectateurs font après le clic.
Prenons un exemple. « Comment choisir un aspirateur d’atelier » peut correspondre à une personne qui compare plusieurs options. Si une suggestion associée à votre marque apparaît à partir de cette saisie, elle peut attirer son attention. Une démonstration qui montre votre appareil en fonctionnement lui donne ensuite des éléments pour juger s’il convient à son atelier. La suggestion et la vidéo ont chacune un rôle dans ce parcours.
Quelles recherches choisir pour votre marque ?
Commencez par les questions auxquelles la vidéo apporte quelque chose de visible. Le prospect peut vouloir entendre le bruit d’un appareil, voir l’encombrement d’un équipement, comprendre un montage ou observer le résultat d’une intervention. Interrogez votre équipe commerciale ou votre service client pour retrouver les questions posées juste avant une démonstration, un devis ou une commande.
Classez ensuite les recherches selon ce que le prospect cherche à vérifier. Une même gamme peut répondre à plusieurs intentions. Une entreprise qui vend des équipements de cuisine professionnelle peut, par exemple, préparer une vidéo pour montrer le nettoyage quotidien d’une machine et une autre pour aider un restaurateur à choisir une capacité adaptée au nombre de couverts.
| Ce que le prospect veut faire | Début de recherche à tester | Vidéo qui pourrait répondre au besoin |
|---|---|---|
| Comprendre un fonctionnement | « Comment fonctionne une pergola bioclimatique » | Une démonstration de l’ouverture des lames et des réglages possibles. |
| Comparer plusieurs solutions | « Aspirateur atelier avec ou sans sac » | Un comparatif dans des conditions expliquées, avec les usages adaptés à chaque option. |
| Vérifier une installation | « Installer une borne dans un garage étroit » | Une réalisation qui montre l’emplacement, les contraintes et le cheminement du câble. |
| Voir un résultat | « Rénovation petite salle de bain avant après » | Une visite qui montre le point de départ, les choix d’aménagement et le résultat final. |
Ces formulations servent à lancer votre observation. Relevez ensuite les propositions réellement affichées. Si plusieurs expressions sont possibles, privilégiez celles qui correspondent à une offre que vous voulez développer, à un public que vous pouvez servir et à un sujet que vous pouvez traiter avec des images concrètes.
Le test de la promesse vidéo
Complétez cette phrase avant de retenir une recherche. « Après avoir regardé notre vidéo, le prospect pourra vérifier que… » Si vous pouvez nommer un résultat, une mesure ou une étape observable, vous avez une base pour relier cette recherche à votre marque. Si la phrase reste vague, précisez le besoin ou choisissez une démonstration plus adaptée.
Exemple illustratif, un fabricant qui veut faire connaître une gamme
Un fabricant d’aspirateurs d’atelier veut se faire connaître auprès des menuisiers qui équipent un local de petite taille. Il dispose déjà d’une vidéo générale qui présente l’entreprise. Son équipe commerciale remarque cependant que les prospects posent souvent trois questions. Est-ce que l’appareil se raccorde à leur machine ? Quelle place prend-il ? Comment se vide le bac après une journée de travail ?
L’entreprise pourrait commencer par examiner « aspirateur atelier bois », « aspiration atelier petite surface » et « raccorder aspirateur scie sur table ». La première saisie donne une vue d’ensemble. La deuxième correspond à une contrainte centrale pour le public visé. La troisième est plus précise et demande une démonstration qui montre le raccordement, avec les caractéristiques nécessaires pour que le spectateur puisse vérifier son propre équipement.
Supposons que le fabricant ait déjà tourné une vidéo où l’on voit l’appareil installé sous un établi, les raccordements disponibles et l’ouverture du bac. La recherche liée aux petits ateliers devient alors une candidate sérieuse. Le produit correspond à l’usage, la vidéo traite la contrainte et la fiche produit peut prolonger le parcours avec les dimensions et les accessoires compatibles.
La recherche sur le raccordement peut servir de deuxième piste. Si la vidéo existante n’explique pas suffisamment cette étape, le fabricant peut préparer une démonstration ciblée avant d’engager une campagne sur ce sujet. Cette décision évite de répartir le budget sur toutes les formulations dès le départ. Elle donne aussi une raison précise de produire la prochaine vidéo.
Comment se déroule une campagne de positionnement YouTube Suggest ?
1. Définir le public, le marché et les expressions à travailler
Nous partons de votre objectif commercial, de votre chaîne et des contenus disponibles. Nous précisons le public et la langue à étudier, puis choisissons les premiers mots que nous allons saisir. Pour chaque début de recherche, nous définissons la suggestion à suivre et le rôle qu’aurait le nom de votre marque dans cette formulation.
Nous séparons les recherches qui commencent déjà par votre nom des recherches génériques. Les premières aident à comprendre ce que trouve une personne qui vous connaît. Les secondes permettent d’étudier des situations où votre entreprise pourrait être découverte alors que le prospect cherche encore une solution.
2. Documenter ce qui s’affiche avant le lancement
Le relevé de départ consigne la saisie exacte, les propositions affichées, la date et les conditions d’observation. Nous notons si votre marque apparaît, sous quelle formulation et à quel endroit dans la liste. Lorsqu’elle est absente, le relevé le précise. Vous disposez ainsi d’un point de comparaison pour la suite de la campagne.
Si vous faites un premier essai vous-même, choisissez un début de recherche et saisissez-le sans le valider. Recopiez les propositions, puis refaites le test à une autre date dans des conditions comparables. Gardez une ligne distincte pour chaque variante. « Aspirateur atelier bois » et « aspiration atelier bois » peuvent être utiles toutes les deux, mais chacune mérite son propre relevé.
3. Mettre en œuvre le positionnement et suivre les propositions
Avec notre prestation Stratégie YouTube Suggest, nous mettons en œuvre une campagne de positionnement sur les expressions retenues. Le suivi porte sur l’affichage des propositions qui associent votre marque aux recherches visées. Nous comparons les relevés dans le temps pour distinguer une apparition ponctuelle d’une présence observée à plusieurs reprises.
Nous pouvons ensuite ajuster les priorités. Si une expression correspond mal aux recherches de votre public, nous réexaminons son intérêt. Si une autre formulation met en avant une contrainte que votre vidéo traite bien, elle peut mériter un suivi plus précis. Le relevé sert à prendre ces décisions au fil de la campagne.
4. Vérifier ce que le prospect trouve après la recherche
Nous examinons la suite du parcours pour les recherches prioritaires. Le titre et la miniature de votre vidéo aident-ils le spectateur à reconnaître le sujet ? La démonstration montre-t-elle rapidement l’action qu’il voulait voir ? S’il souhaite vérifier les dimensions, un prix ou les conditions d’installation, sait-il où trouver ces informations ?
Cette vérification peut conduire à une modification simple, comme préciser le titre de la vidéo ou ajouter un lien vers la fiche qui complète la démonstration. Si votre objectif principal devient de diffuser une vidéo déjà publiée et de travailler son visionnage, consultez notre prestation de promotion de vidéos YouTube.
Quels résultats faut-il mesurer ?
Présentez les observations en suivant l’ordre du parcours. D’abord, ce qui apparaît pendant la saisie. Ensuite, ce que les personnes regardent lorsqu’elles arrivent sur votre vidéo. Enfin, les visites ou demandes que vous pouvez rattacher à vos contenus, selon les données dont vous disposez.
| Étape | Donnée à relever | Question à laquelle elle répond |
|---|---|---|
| Pendant la saisie | Début de recherche, suggestion affichée et nombre de relevés où elle apparaît. | La proposition associée à votre marque apparaît-elle dans les conditions testées ? |
| Pendant le visionnage | Sources de trafic et durée de visionnage, selon les données disponibles. | Les spectateurs regardent-ils assez longtemps pour voir la démonstration ? |
| Après la vidéo | Clics vers la fiche produit, demandes de démonstration ou contacts attribuables au contenu. | Les personnes intéressées trouvent-elles une étape suivante utile ? |
Si une suggestion apparaît lors de trois relevés sur six, présentez le résultat sous cette forme, avec les dates et le marché observé. Si les vues progressent en parallèle, vérifiez aussi les autres actions menées sur la période. Une diffusion auprès de vos abonnés, un relais dans une newsletter ou une nouvelle miniature peuvent avoir contribué à l’évolution. Ce contexte aide à décider quelle action poursuivre et sur quelle base.
Questions fréquentes sur le positionnement dans YouTube Suggest
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Faut-il déjà avoir une chaîne YouTube pour lancer une campagne ?
Vous pouvez commencer par étudier les recherches avant de publier. Pour préparer une campagne, identifiez au moins la vidéo qui répondra à la question du prospect ou le contenu que vous prévoyez de produire. Vous saurez ainsi quelle suite proposer après la découverte de votre marque.
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Peut-on garantir qu’une suggestion s’affichera pour chaque internaute ?
YouTube détermine les propositions qu’il affiche. Nous suivons les expressions retenues dans des conditions définies et présentons les observations avec leur contexte. Vous pouvez ainsi voir la régularité de l’affichage sur le périmètre suivi.
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Faut-il travailler les mêmes expressions sur Google et YouTube ?
Un sujet peut être commun, mais la formulation dépend de ce que le prospect veut faire. Sur Google, il peut chercher un installateur près de chez lui. Sur YouTube, il peut vouloir voir le déroulement d’une installation. Si les deux étapes comptent dans votre parcours client, comparez les recherches avec notre prestation Stratégie Google Suggest.
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Une suggestion va-t-elle augmenter les vues de ma vidéo ?
Une proposition peut donner au prospect l’occasion de découvrir votre marque. Le visionnage dépend ensuite de la recherche qu’il lance, des résultats qu’il voit et de la capacité de votre vidéo à répondre à son besoin. Suivez ces étapes séparément pour comprendre ce que la campagne apporte.
Sur quelles recherches souhaitez-vous positionner votre marque ?
Transmettez-nous le lien de votre chaîne, deux ou trois produits ou services prioritaires et les questions que vos prospects posent avant de choisir. Si vous avez déjà une démonstration ou un comparatif en ligne, joignez son lien. Nous pourrons identifier les premières recherches à examiner et définir avec vous le périmètre d’une campagne de positionnement.
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