Amazon Suggest
Travaillez la visibilité de votre marque dans les suggestions Amazon
Un acheteur commence à taper « gourde isotherme » dans la barre de recherche Amazon. Il peut poursuivre sa recherche en précisant une contenance, un matériau ou un usage. Les propositions affichées pendant la saisie vous donnent des pistes sur les formulations à étudier pour vos produits.
Notre accompagnement Amazon Suggest vous aide à choisir les suggestions pertinentes pour votre catalogue et à suivre la présence de votre marque sur la marketplace que vous ciblez. L’analyse commence par les produits que vous souhaitez développer et par les critères qui comptent pour leurs acheteurs.
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Quelles suggestions Amazon méritent votre attention ?
Une suggestion est pertinente lorsqu’elle correspond à un produit que vous vendez et à un critère que vous pouvez expliquer ou démontrer. Pour une gourde, « 500 ml », « avec paille » et « pour enfant » décrivent trois attentes différentes. Si votre modèle est destiné aux adultes et possède un bouchon à vis, la contenance sera un point de départ plus pertinent que les deux autres critères.
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Par catégorie de produit, examinez les formulations qui décrivent précisément votre offre. Par exemple, « gourde isotherme inox » pour une gamme de bouteilles en acier inoxydable.
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Par usage ou public, repérez les expressions liées à une situation d’achat. Par exemple, « sac ordinateur pour vélo » si votre produit est conçu pour les trajets à vélo.
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Par format ou compatibilité, étudiez les critères qui déterminent si le produit convient. Par exemple, « housse ordinateur 14 pouces » si cette dimension est clairement indiquée sur votre fiche.
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Par marque ou gamme, observez les compléments associés à votre nom, puis vérifiez si celui-ci apparaît aussi parmi les propositions qui partent d’une recherche générique.
Ces exemples servent à choisir des débuts de recherche à tester. Le relevé permet ensuite de vérifier quelles propositions Amazon affiche effectivement pour votre gamme et votre marché.
Comment se déroule une analyse Amazon Suggest ?
1. Définir la marketplace et les produits prioritaires
Nous choisissons avec vous le marché et la langue à étudier, puis une sélection de produits représentatifs de vos priorités commerciales. Pour chacun, nous relevons la catégorie, les usages et les caractéristiques qui peuvent orienter la recherche.
2. Observer ce qui s’affiche pendant la saisie
Nous testons plusieurs débuts de requête dans la barre de recherche et relevons les compléments proposés. Nous distinguons les recherches génériques, comme « housse ordinateur », des recherches qui commencent par le nom de votre marque. Cette distinction permet de voir à quel moment votre marque entre dans le parcours d’achat.
3. Choisir les suggestions à suivre
Nous rapprochons les propositions observées des produits que vous souhaitez développer. Le suivi indique le début de requête testé, la suggestion relevée, la marketplace et la date. En répétant les observations, vous pouvez voir si une expression revient régulièrement et si votre marque apparaît dans les propositions suivies.
Que faire après le relevé des suggestions ?
Vérifiez la cohérence entre les mots utilisés pendant la recherche et les informations visibles sur votre fiche produit. Si une suggestion met en avant un format, une matière ou une compatibilité, l’acheteur doit pouvoir vérifier facilement ce critère sur la fiche. L’analyse peut ainsi faire ressortir une caractéristique à mieux expliquer dans le titre, les visuels ou la description du produit.
Pour évaluer les résultats, suivez séparément l’affichage de la suggestion, la visibilité de la fiche dans les résultats et les ventes du produit. Une suggestion est observée avant la validation de la recherche. La visibilité de la fiche et les ventes se mesurent plus loin dans le parcours d’achat.
Vos clients recherchent-ils aussi vos produits sur Google ?
Amazon Suggest vous aide à étudier le vocabulaire utilisé sur la marketplace. Si vos prospects commencent aussi leur recherche sur Google pour comparer des marques, trouver un revendeur ou se renseigner avant l’achat, notre accompagnement Google Suggest vous permet d’étudier cette autre étape. Vous pouvez également comparer les plateformes depuis notre page dédiée aux suggestions de recherche.
Quels produits souhaitez-vous rendre plus visibles sur Amazon ?
Indiquez-nous la marketplace visée et transmettez-nous les liens de deux ou trois produits prioritaires. Si vous connaissez déjà les usages ou les caractéristiques recherchés par vos acheteurs, précisez-les. Nous pourrons identifier les premiers débuts de requête à examiner.